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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班培訓(xùn)內(nèi)容：
社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播10大渠道、微信手機(jī)版、網(wǎng)頁(yè)版、公眾平臺(tái)操作運(yùn)營(yíng)技巧解密、微信公眾平臺(tái)全面分析、微信運(yùn)營(yíng)三方軟件分析、微信電商、O2O、客服、自推廣搭建、移動(dòng)營(yíng)銷常見3種形式、企業(yè)事件營(yíng)銷案例操作
（傳播主題、傳播內(nèi)容、傳播策略、KPI預(yù)估、項(xiàng)目預(yù)算、）認(rèn)證證書：工信部《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師》
學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)：1年會(huì)員制
學(xué)習(xí)周期：平日班1個(gè)月；業(yè)余班2個(gè)月
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)新聞：傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎是和互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)起步的,zui初的模式只是注冊(cè)一個(gè)自己的網(wǎng)頁(yè)域名什么的,把自己公司的介紹、發(fā)展前景和產(chǎn)品資料等寫在網(wǎng)上,這樣用戶和消費(fèi)者就可以到自己的網(wǎng)站上面去了解想要了解的信息,那個(gè)時(shí)候還只是一種被動(dòng)地等待過(guò)程。可如今這個(gè)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)不算什么新鮮事了。每天上網(wǎng),你都會(huì)接觸到各類的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。但在現(xiàn)行這個(gè)商業(yè)高節(jié)奏運(yùn)轉(zhuǎn)和“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”自身的漫天吆喝聲中,五花八門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,使不少商家很容易被其表面的高不可攀所嚇倒或是沒有針對(duì)性的盲目運(yùn)作,因?yàn)樯碳也粫?huì)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。下面我就簡(jiǎn)單介紹一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么
有了互聯(lián)網(wǎng),就有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)。zui初的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,只是簡(jiǎn)單的公司網(wǎng)上介紹。企業(yè)在網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)域名,在上面登出自己公司的介紹、發(fā)展前景以及產(chǎn)品資料,被動(dòng)的等待用戶及其消費(fèi)者去了解。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售,不涉及支付和送貨,也不僅僅是做網(wǎng)上廣告;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指利用 Internet技術(shù),zui大程度地滿足客戶需求,以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是客戶需求管理,利用 Internet對(duì)售前、售中、售后各環(huán)節(jié),跟蹤并滿足客戶需求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是直接市場(chǎng)營(yíng)銷 （Direct Mar—keting)的新形式,只是由 Internet替代了諸如報(bào)刊、郵件、電話、電視、廣播等中介媒體,但不是直銷( Direct Selling)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的基石。電子商務(wù)是指利用 Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng),是一個(gè)較廣泛的概念,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的一項(xiàng)子集。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅在網(wǎng)上建一個(gè)網(wǎng)站。而是設(shè)法使自己的目標(biāo)客戶找到自己,網(wǎng)站才能達(dá)到效果。如利用網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè),及其各類的搜索引擎幫助查詢。
2 信息準(zhǔn)確zui重要
談起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,大家都知道信息內(nèi)容是它zui重要的一部分。只有準(zhǔn)確的信息,才有機(jī)會(huì)幫助銷售雙方達(dá)成營(yíng)銷活動(dòng)。我們先看一看赫赫有名的搜索引擎 GOOGLE,百du。GOOGLE為目前zui優(yōu)秀的支持多語(yǔ)種的搜索引擎之一約搜索3,083,324.652張網(wǎng)頁(yè)。提供網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括35個(gè)國(guó)家和地區(qū)的語(yǔ)言的資源。百du作為全球zui大的中文搜索引擎,提供網(wǎng)頁(yè)快照、網(wǎng)頁(yè)預(yù)覽\即預(yù)覽全部網(wǎng)頁(yè)、相關(guān)搜索詞、錯(cuò)別字糾正提示、新聞搜索、 Flash搜索、信息快遞搜索、百du搜霸、搜索援助中心等等。可以說(shuō), GOOGLE與百du的海量數(shù)據(jù)內(nèi)容是他們不可小視的實(shí)力證明。然而,使用他們搜索資料時(shí),人們不難發(fā)現(xiàn),所得到的搜索結(jié)果雖多,可是百萬(wàn)的資訊卻給我們又帶來(lái)了一個(gè)難題。這么多的資料,需要一個(gè)個(gè)的瀏覽,在挑選適用咨詢上面浪費(fèi)了許多時(shí)間。此時(shí),我們發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)庫(kù)黃頁(yè)。做114起家的網(wǎng)庫(kù)黃頁(yè)原有的信息資料使他具有一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)。在按照行業(yè)搜索企業(yè)、按產(chǎn)品服務(wù)搜索企業(yè)的同時(shí),可以從地區(qū)的方向去進(jìn)行查詢。網(wǎng)庫(kù)所提出的“行業(yè)+區(qū)域”的“矩陣”理念,使客戶可以對(duì)角度,精準(zhǔn)的搜索到自己所需要的信息。
3網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)助力傳統(tǒng)行業(yè)
對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè),一直以來(lái)有著這樣一個(gè)誤區(qū),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不如傳統(tǒng)營(yíng)銷。的確,由于長(zhǎng)時(shí)間的銷售經(jīng)驗(yàn),傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)擁有了屬于自己的營(yíng)銷方式。但在現(xiàn)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)的快捷與便利是不可忽視的。中國(guó)目前已經(jīng)擁有將近一億多的互聯(lián)網(wǎng)用戶,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷方面的一個(gè)十分重要的補(bǔ)充。
當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要講究合理的方式。僅僅是”守株待兔似的建立一個(gè)網(wǎng)站,讓顧客自投羅網(wǎng)是不成的。由于在經(jīng)營(yíng)環(huán)境上的差異,傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在方法上面也有一定差別。相對(duì)來(lái)說(shuō),由于傳統(tǒng)行業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前,大多已經(jīng)建立了自己的品牌形象。在企業(yè)網(wǎng)站建立之前,企業(yè)的供應(yīng)商、合作伙伴、顧客等對(duì)于公司已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)。因此,依托整個(gè)行業(yè),樹立自己在行業(yè)中的地位,打造行業(yè)品牌的方式更加適用。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)很好地為傳統(tǒng)企業(yè)解決了這個(gè)問題。全國(guó)行業(yè)網(wǎng)及其地區(qū)行業(yè)網(wǎng),如中國(guó)114火鍋網(wǎng)、中國(guó)114皮革網(wǎng)，為網(wǎng),為建站客戶提升了自身在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位,獲得了豐富的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
4量體裁衣：選擇zui適合的營(yíng)銷工具
企業(yè)要想獲得營(yíng)銷方面的成功,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必不可少的。但是,并不是選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,就意味著營(yíng)銷成功的到來(lái),適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具是決定成功與否的關(guān)鍵所在。
網(wǎng)絡(luò)搜索工具類網(wǎng)站一片火熱, GOOGLE,百du,雅虎旗下的一搜與3721,以及各大門戶網(wǎng)站提供的搜索,還有大量的不大知名的搜索網(wǎng)站,拼了命的都在爭(zhēng)搶企業(yè)客戶,一時(shí)間,搜索排名，關(guān)鍵字,實(shí)名成為互聯(lián)網(wǎng)上推廣的zui為熟悉的名詞,企業(yè)家們?cè)诒姸嗟乃阉骶W(wǎng)站中選來(lái)選去,恨不得把自己的網(wǎng)站直接變成用戶的桌面,一時(shí)間以搜索為主的推廣方式炒的熱火朝天。然而,人們也會(huì)發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)這個(gè)看似舊酒裝新瓶的服務(wù)一直被不少人們所使用著。殊不知,這一傳統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)袖——網(wǎng)庫(kù)黃頁(yè)正以前所未有的發(fā)展速度,扎實(shí)穩(wěn)健、目標(biāo)明確、有的成長(zhǎng)起來(lái),其借助“多媒體黃頁(yè)平臺(tái)”與“矩陣式構(gòu)架”這兩只強(qiáng)有力的雙翼,已經(jīng)積累了10萬(wàn)家注冊(cè)企業(yè)客戶,并且急速簽約新客戶,大有一統(tǒng)天下的勢(shì)頭。
中國(guó)網(wǎng)庫(kù)目前已經(jīng)在全國(guó)建成并運(yùn)作600個(gè)114城市114網(wǎng)(如北京114網(wǎng),鄭州114網(wǎng)等),遍布了我國(guó)所有的經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。這些區(qū)域黃頁(yè)網(wǎng)站與傳統(tǒng)黃頁(yè)的zui大區(qū)別在于“多媒體”,即在原有網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)的基礎(chǔ)上,開發(fā)出集114短信黃頁(yè),114wap黃頁(yè),114手冊(cè)黃頁(yè),114電話黃頁(yè)為一體的多媒體黃頁(yè)平臺(tái),也為企業(yè)提供了一站式的多平臺(tái)信息發(fā)布模式,使所有黃頁(yè)信息的消費(fèi)者包括合作者和產(chǎn)品、服務(wù)消費(fèi)者),通過(guò)現(xiàn)代通信提供的各種渠道及時(shí)獲得有關(guān)企業(yè)的全面信息。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的黃頁(yè)類型大體分為區(qū)域型、行業(yè)型、綜合性三類。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)提出“區(qū)域+行業(yè)”相互結(jié)合的模式,有效的建立一個(gè)“矩陣型多媒體黃頁(yè)平臺(tái)”。這一模式,猶如一張大網(wǎng),使人們不論從哪方面搜索,都可以找到準(zhǔn)確的企業(yè)資訊。這一多媒體黃頁(yè)提供方式被業(yè)界認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)發(fā)展的zui新趨勢(shì)。據(jù)悉,為配合“矩陣型多媒體黃頁(yè)平臺(tái)”概念,網(wǎng)庫(kù)正在執(zhí)行“3年億元千網(wǎng)計(jì)劃”。花費(fèi)上億巨資,聯(lián)合業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)在3年建設(shè)1000個(gè)114行業(yè)網(wǎng),傾力打造“多媒體矩陣黃頁(yè)王國(guó)”。
5 傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要點(diǎn)
企業(yè)網(wǎng)站推廣:網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前沿陣地。傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提是建設(shè)一個(gè)屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站。雖然
有很多商務(wù)平臺(tái)能夠?yàn)闆]有網(wǎng)站的企業(yè)提供產(chǎn)品信息發(fā)布、企業(yè)形象展示等功能,仿佛也起到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能,但這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依附于商務(wù)平臺(tái)而存在,一榮俱榮,一損俱損,不利于企業(yè)開展長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng);此外,擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站,企業(yè)才能夠有效開展各種針對(duì)性、時(shí)效性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落到實(shí)處。
網(wǎng)站推廣雖然不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,但卻是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷zui基礎(chǔ)的工作之一。目前,很多網(wǎng)絡(luò)公司都在提供網(wǎng)站推廣服務(wù),主要有:搜索引擎推廣、電子郵件推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等方法和手段,應(yīng)當(dāng)說(shuō)其效果還是很明顯的。
